京東與蘇寧站哪邊：與騰訊攜手並進是巧合還是暗示？
圖片來源：《中國企業傢》，攝影/史小兵
“拋售”阿裡 “聯袂”騰訊、京東 蘇寧站哪邊？
蘇寧董事長張近東
此次蘇寧與騰訊“攜手並進”，是巧合？還是暗示？
新零售戰局初啟，是敵是友還言之尚早，這也意味著未來合縱連橫的各種可能性。
近期，萬達商業的投資方“組合”就有些出人意料：騰訊控股作為主發起方，聯合蘇寧、京東、融創對萬達商業進行投資，計劃投資約340億元人民幣。
在以阿裡、騰訊為主體的新零售圈地運動中，任何涉及到這兩者的投資，都免不瞭引發外界的派系猜疑。不過，萬達隨之就辟謠強調，未來萬達依然擁有萬達商業線上線下融合的主導權與決策權，不會選邊站隊。
另一傢引發不解的企業則是蘇寧，2015年，阿裡成為蘇寧雲商的第二大股東之後，外界自然就將其劃入瞭阿裡陣營，此次與騰訊“攜手並進”，是巧合？還是暗示？
阿蘇關系的“拐點”？
一邊賣出離場，一邊買入進場。
蘇寧在官方回復中指出，本次公司購買股權資金來源為自籌資金，投資額度為人民幣95億元或等值港幣。這部分資金籌措很大一部分應該來自於2017年12月的阿裡股票的出售，當時蘇寧雲商（002024.SZ）公告，公司出售阿裡巴巴集團不超過550萬股，價款約合62.2億元人民幣。
當然，由此推斷蘇寧與阿裡關系松動似乎言過其實。公告顯示，投資萬達商業的決議獲得瞭蘇寧雲商9位董事的全票贊成通過，包括兩位阿裡系高管。而蘇寧董事長張近東也表示，對阿裡的投資本身就屬於財務投資。言下之意，高位而沽也是自然而然的。
對於蘇寧來說，投資阿裡確實獲得瞭豐厚的財務回報。據悉，此次出售股票的收益，預計可實現凈利潤約32.5億元人民幣。不過與之相對的是，當時阿裡以283億元投資蘇寧，是每股15.17元的價格，占發行後總股本的19.99%。以當前蘇寧的股價均值12.5來計算的話，阿裡的投資浮虧近50億元。
不過，這並不意味著阿裡就做瞭賠本的買賣。
當初阿裡入股蘇寧，是懷著明確的戰略目的的。首先就是聯合蘇寧在3C傢電領域的資源來鉗制京東，易觀國際2015年第二季度的3c傢電品類的數據顯示，京東在3C傢電品類中的市場份額達47.3%；第二位的天貓為36.4%，到瞭2017年第二季度，數據對比發生瞭很大的變化，京東依然占據第一位，市場份額依然保持48.9%，天貓的份額則有瞭很大的提升，到瞭42.2%；其次則是完善物流網絡，蘇寧物流接入菜鳥——阿裡在一定程度上彌補瞭相對於京東的兩項短板，而蘇寧也借此訓練瞭自己的電商肌肉——2017年“雙11”，蘇寧易購旗艦店獲得瞭天貓店鋪排名的首位。
不過，對於菜梯廠商當時合作協議裡提到的線下門店，阿裡則一直沒有進行深度接入。這和剛剛加入阿裡陣營的高鑫零售形成瞭對比，同樣為第二大股東，阿裡在正式入股高鑫兩個月之後，就啟動瞭緊鑼密鼓的改造。
“兩者是不同的場景，高鑫主要就是大賣場業態，而蘇寧的優勢是在3C領域，這本身就有較大的不同；另一方面，蘇寧本身就有電商，與阿裡合作最需要的是線上資源，所以，阿裡跟它的合作首先在線上，而高鑫是全國最大的線下零售，所以主要合作的領域就是線下零售場景。”一位接近阿裡的內部人士解釋。
事實上，蘇寧與阿裡的關系一直是在競合之間。
張勇在接受采訪的時候就提到，“蘇寧與阿裡的合作，主要體現在供應鏈建設。”蘇寧雲商副董事長孫為民在參加中國企業領袖年會的時候也指出，一方面，阿裡是蘇寧的戰略投資人，不過這不意味著兩者之間沒有競爭瞭。“合作的時候會求同存異，在雙方都能夠價值最大化的情況下拼命合作，某些會產生利益沖突的時候大傢保持各自的合作距離，我覺得這是一種比較好的做法。”
在過去的兩年，阿裡和蘇寧可以說是各取所需，合作菜梯保養多過競爭，但在新零售跑馬圈地的混戰中，兩者的競合平衡或許會發生變化。
一方面，阿裡通過入股、甚至控股的方式切入更多的線下場景，目前的形態包括百貨，大賣場，便利店，生鮮超市等，在這些領域，蘇寧也在不斷擴充自己的店鋪類型——蘇寧小店、蘇寧超市、蘇鮮生等，最直接的一個例子，比如高鑫零售，據其公告顯示，之前蘇寧也與之進行收購接洽，遞出過橄欖枝。
從目前阿裡的新零售投資策略來看，它會對所投企業進行深度整合，不管是銀泰、三江購物、還是高鑫，高鑫零售最近的公告顯示，阿裡巴巴集團CEO張勇已獲委任為公司董事會主席；黃明端已辭任執行董事；但從蘇寧的角度來說，未來新零售的線上線下融合更多還是由自己操刀，這與張近東對蘇寧的控制力有關。
2015年，在阿裡入股蘇寧之後之際，張近東曾在接受采訪中指出，隨著零售業業態不斷的發展進化，行業的競合關系必然發生變化，夥伴朋友也可能變成對手敵人，對手敵人可能變成夥伴朋友。此前的2013年，張近東曾炮轟過以淘寶和京東為代表的電商企業，這段不愉快的往事隨著當年的“牽手”而早已煙消雲散瞭。
現在，兩者的關系似乎又到瞭新的十字路口。
騰訊已經“二選一”
不過，如果說蘇寧就此轉投騰訊陣營，倒也不太可能。
AI財經社引用知情人士的話透露，此次四方投資者入股萬達商業，實際上的“組織者”是萬達集團董事長王健林，“王健林親自給馬化騰、張近東、孫宏斌和劉強東分別打電話溝通，在和4人基本敲定後，再交給各傢的投資部走流程。”
這也就意味著，此次的蘇寧與騰訊主動“聯手”之說並不屬實。
另一方面，蘇寧和萬達的合作早有淵源。2015年，公司和萬達簽署瞭《連鎖發展戰略合作協議》，就電器3C、母嬰用品等專業店領域在全國萬達廣場開展瞭廣泛的合作。蘇寧投資萬達商業之前，王健林還出席瞭蘇寧在2017年12月份召開的智慧零售大開發戰略暨合作夥伴簽約儀式，在演講中強調瞭未來要進一步加強合作。
另外一個最為關鍵的原因在於騰訊已經是京東的第一大股東，不管是入股永輝、萬達商業，兩者都在協同作戰。而蘇寧和京東這對宿敵則沒有敵友轉換的可能，兩者的業務戰線高度雷同，非此即彼的地位讓他們之間隻能是你死我活的爭鬥。
“狼性就是狠狠的跟京東幹一架。”知名微博博主“曹山石”透露在1月31日的蘇寧股東會上，張近東再次向京東開炮，“社會、媒體、政府天天捧京東，一傢從來沒有盈利過的企業，隻有資本追捧的企業，正常嗎？”
自成生態的可能性？
之所以與阿裡若即若離，與騰訊也有些曖昧不明，實際上與蘇寧的自我定位也有關系。
《中國企業傢》記者采訪張近東的時候，他就很不認同要在A、T陣營中站隊，表示蘇寧要自建生態。“企業間的競爭，表面看是單個企業的競爭，背後實際上是大生態系統的對壘”，在1月15日蘇寧控股集團2018年度工作規劃與部署會議中，張近東再次強調。
在新零售之爭中，線下佈局的方向日漸明朗，線下店鋪的價值也被重估。在張近東看來，蘇寧似乎又回到瞭主場作戰。所以，這傢昔日的傢電連鎖經營的“老大”就更不會輕易放棄自己一直捍衛的自主權。
按照蘇寧最新的目標，未來三年將互聯網門店拓展到2萬傢左右、面積達到2000多萬平方，其中，2018年新開店數量將達到5000傢。這個目標可以說是“大躍進”，參照蘇寧雲商2017年三季度的財報，截至2017年9月30日，蘇寧的雲店、旗艦店、紅孩子店、超市店以及蘇寧易購直營店加在一起，共計3662傢門店。
在實現路徑上，張近東表示，蘇寧將通過“租、建、並、購、聯”的模式，聯合擁有豐富商業、住宅等零售網絡資源的各類企業共同打造。據媒體報道，在智慧零售大開發戰略暨合作夥伴簽約儀式上，2016年銷售過千億的中國房企，有8成在現場；國內房地產TOP100企業、商業地產TOP100企業中各有6成左右的企業出席。萬達集團董事長王健林、融創中國控股有限公司董事會主席孫宏斌、恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞也都現身現場。
蘇寧之所以拋售阿裡、自籌資金入股萬達商業的原因，看重的正是未來拓展門店所需要的物業資源。根據協議安排，在電器3C領域，所有的萬達廣場結合業態規劃，將蘇寧易購電器3C專業店作為首選商業合作夥伴；在生鮮快消、母嬰用品領域，萬達將在滿足蘇寧連鎖發展規劃的基礎上確保提供足夠數量的優質門店。在蘇寧易購廣場合作方面，萬達每年將協助定制一定數量的蘇寧易購廣場，從選址、建設、商戶招商和廣場聯合運營等方面，發揮萬達在商業運營上的優勢，降低開發成本、加快開發速度及提升運營效率。
不過，物業鋪墊固然重要，但新零售的跑馬圈地並不是店鋪數量的比拼，而在於破舊立新的能力。
在這方面，蘇寧面臨的一大考驗就是線上的短板和互聯網化的程度——盡管這傢傳統的零售商一直在趕跑，但在外界看來，效果卻依然不明顯，阿裡通過盒馬鮮生的樣板工程已經論證瞭其新零售“重資產”思路的可行性，騰訊將流量和數字化技術等“輕資產”灌入傳統零售，也會使後者獲得一個相對直接的效果提升，而不甘心被任何一方納入麾下的蘇寧，要如何證明自己？
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