小啾啾的理由

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“新零售”下的模式大考 和訊房產消息 在新零售時代到來之時，新的品牌以及業態會不斷出現，而這些新的品牌和業態能夠為商場帶來與眾不同的與競爭對手不一樣的東西，就此，也能夠帶來新的客流。但是，這些新的東西需要得到不斷的支持，最直接的就是租金方面。在新業態新客流以及租金收益之間，購物中心運營者們該如何取舍？

“如何實現新業態新興品牌的引入一直都是很多開發商所困擾的問題，尤其是在做新的商場規劃以及老商場重新改造之時，如何讓品牌與購物中心實現雙贏，是需要開發商們去不斷思考的問題。其實，我們可以從客流和定位上去做一定的權衡，主力店品牌對於購物中心而言最大的作用並不在於租金。” 凱德集團中國區首席執行官羅臻毓強調。

事實上，對於中國的實體商業而言，消費者已經發生瞭變化，“運營為本”已經成為實體商業的關鍵一環。

王永平認為，商業地產經營導向經歷瞭兩次變革，最早的商業物業是租金導向，項目開發完成後以開發商以出租店面、收取租金為主；之後隨著商業地產的發展，購物中心競爭加劇，逐漸走向以經營品牌為導向，出現不同商業品牌的分流與分化。而現在這一階段，商業物業已轉變為以經營消費者為導向，通過消費者選擇入駐品牌。

“過去我們是開發為主，現在進入到經營為主。項目開發好之後，如果再與同業競爭，在同類比拼特價中能夠形成品牌、利潤，一定是靠經營和創意。這就是供給側結構性改革的一項成果。”水皮說。

水皮還指出，“高端在海外，屌絲在網上”現象的背後，有它的原因。商場銷售產品太過暴利。“實體商業應告別暴利時代。對比國外的商品跟國內的價格就知道，正裝式的東西，正經一點的商品，我們簡單對比一下就可以發現，國外基本上比國內便宜30%到50%，越好的東西越便宜。”水皮說。

名創優品全球合夥人、創始人葉國富指出，自己參與定價、不牽制於任何人，這才是零售的本質。對此，葉國富對新零售的三個標準為極致的產品設計、極高的性價比和極好的購物體驗。

“零售有必要把這三點做好，不在乎線上線下。把服務做到極致，這才是我們做一個零售商的本質。”葉國富說。

新商業模式的興起

在上海（樓盤）盒馬網絡科技有限公司創始人侯毅看來，新零售，是用移動互聯網的技術來重構一個新的零售門店的過程，而並非簡單意義上的門店+IP。

公開資料顯示，2016年1月，首傢盒馬鮮生會員體驗店上海金橋廣場店開業，面積4500平方米；12月12日第一傢盒馬集市在上海浦東八佰伴開業，經營面積達到1萬平方米，盒馬集市為超市、餐飲、休閑、百貨等多種業態的混合體，其中餐飲占比50%。

值得註意的是，盒馬鮮生還是一傢會員店，消費者進店時，服務員首先會指導消費者安裝“盒馬鮮生”的App，註冊成為其會員，最後再通過App或者支付寶完成付款。

“盒馬鮮生是新零售概念的領頭羊公司，盡管它的主體在線下，但實際上用戶數據、商品數據、交易數據的沉淀都是在線上的。”侯毅解釋稱，新零售的核心，主要分為場、貨、人三個場景。對新零售的重構，需要對這三個場景進行全方位而深入的理解。

而對於侯毅來說，他和他的團隊有非常紮實的線下運營能力和資源，同時還具備互聯網公司的視野。這看起來非常難得。

“如果有消費者想現在買點水果，問你能不能快點送來；或是霧霾天可不可以網上點單買菜後能夠送貨上門，解決買菜的問題。”侯毅表示，因為商傢可以將商品快速送到消費者手中，所以才在實踐中不斷產生新能量。而新零售的核心之一，是基於場景的變化而誕生的銷售行為。

通過跨境電商方式試水中國市場的Costco看起來受到中國消費者歡迎。天貓國際2017年的一個市場目標是，打造年銷售額“億級美金俱樂部”，Costco則是其中熱門。1億美元相當於當下市場2-3傢大賣場門店的年銷售額。這一方面說明，Costco在中國市場擁有良好的用戶基礎，盡管通過跨境電商方式試水市場，其商品層面仍顯示出良好競爭力。

而在互聯網公司紛紛摸索新零售出路的同時，實體商業也在用實際行動踐行自己對新零售的理解。和訊房產註意到，線上與線下的較量多少存在異曲同工之妙。最引人註目的非“超級物種”莫屬，作為永輝超市(601933,股吧)在2017年初推出瞭全新業態。其在“餐飲+超市”層面推出瞭許多創新玩法。值得一提的是，京東到傢也與永輝超市建立瞭O2O合作，並在永輝超市開設瞭線下店。

（責任編輯：宋萌 HO014）


和訊網今天刊登瞭《“新零售”下的模式大考》一文，關於此事的更多報道，請在和訊財經客戶端上閱讀。





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